(经济观察)广州服装销售市场在疼痛中再生 直播间成店家突出重围神器
中国新闻社广州市十一月10号来电 (孙秋霞)做为中国服装第一强省，广东服装生产量约占全国各地四分之一。此前，新闻记者赶到广州市白马服装批发市场(下称“白马”)，但见大型商场人流如织，一些营业员正立在高空向消费者展现全新的服装款式，一部分店铺门口堆积着将要寄出去的包囊。
白马是品牌服装的关键创业孵化基地，聚集了1000好几家服饰生产商，商品销售至全球。因为疫情的原因，白马2020年1月22日闭市，8月1日才复市。
广州市白马商业服务运营管理有限责任公司经理陈宝洪告知中国新闻社新闻记者，白马复市前期，人流量仅有平常的一两成，如今渐渐地修复到八九成。
“服饰是预生产制造的，春节前绝大多数的商户早已把2020年的春夏装所有做出来，钱都投进去了。开张以后做生意降低得话，商户资产工作压力很大。并且服饰的周期性十分强，一旦反季后，它的使用价值也将衰减系数。”陈宝洪说。
疫情前期，对于商户运营艰难，白马给商户免减了三个租金和一个月的服务费，为商户控制成本节约开支。除此之外，在税款层面，商户还享有所得税、社会保险费等税金免减现行政策。
名兰世家时装店责任人谢亚兰告知新闻记者，该店铺进驻白马近20年，因为企业发展必须，2020年增加了3个店铺，一个月的开支接近二十万元(rmb，相同)上下。“房租和税金的免减，一个月能为店铺节约十五万元。”
谢亚兰直言，自己做服饰很多年，今年是最煎熬的一年。“大家布料关键从韩国进口，因为疫情缘故，進口一直在推迟。上半年度基础耗费库存量，害怕开发的商品。状况真实好一点是七八月，尤其是转季之后，做生意更强一些。”
GW时装店责任人李金曾在白马干了10很多年服饰做生意，之后出来做知名品牌经销店。2020年，她又返回了白马。李金直言，2020年還是还有机会的，仅仅说会出现一定的风险性。从10月开张到现在，尽管该店铺还处在亏本的情况，但是，房租和税金的免减，帮她缓解了许多工作压力。
在疫情下，催生出大量线上看货买卖的要求。“疫情产生后，参加直播间的商户从原先的几十家提升到几百家，每日都是有商户回来资询如何做直播。”陈宝洪说。
做为老知名品牌，名兰世家早在2年前提条件前合理布局，创建了自身的网上顾客群。疫情期内，该店铺营业员关键根据直播间等方法，给顾客公布新的商品信息。
“直播间这一块大家早已进行了很多年，2020年上半年度关键靠直播间跟顾客沟通交流互动交流。大家每一个店家每星期都是会做一场直播间，详细介绍衣服裤子的布料、样式也有码数等，直播间给店铺产生了较为大的销售量。现阶段线下推广的人流量也在提升，坚信做生意会渐渐地好起来。”谢亚兰说。
有别于名兰世家，GM时装店基本上要从零开始累积顾客。为了更好地得到 大量客户资源，李金基本上每日必须联络网络直播平台帮助卖货。
李金说：“靠网络直播平台，大家还能发一些单出来。要是我将网上方式创建，线下推广有固定不动顾客刷销量，再找一些地区代理，相信自身能够活得下来。”
陈宝洪告知新闻记者，依据调查问卷結果，白马百分之二十上下的商户销售总额还有机会做到同期相比水准，百分之六七十的商户很有可能做到以往的八成上下，“较大 的艰难早已过去”。(完)